Cómo anunciar tu propiedad.

Cómo anunciar tu propiedad.

09:15 01 octubre en Blog, Consejos para vender
0 Comentarios

portalesEn pasadas entregas hemos hablado de la decisión de venta, de la fijación del precio, de la importancia de un reportaje de fotos profesional y del Homestaging como herramienta fundamental para hacer atractiva tu vivienda.

En esta ocasión vamos a hablar de los portales de internet especializados en venta y en alquiler, como parte del PLAN de MARKETING necesario para vender una vivienda, y de cómo hacer un buen anuncio en dichos portales.

Ya hemos dicho en varias ocasiones que vender un piso no es hacer unas fotos y subirlas a internet.Eso es lo que hace todo el mundo. Y si haces lo que todo el mundo, solo te diferenciaras en el precio. Y ya sabemos que los compradores quieren cuanto menos precio mejor.

Una buena difusión de tu ático te hará mas visible, y llegarás a un numero mayor de potenciales clientes, lo cual te posibilitará vender antes y a mejor precio.

Un plan de MARKETING para vender un ático debe estar formado por un conjunto de acciones que se van realizando una detrás de otra en el tiempo, de manera repetitiva y recurrente.

Entre esas acciones está, como no, el anunciar tu piso en los portales especializados de venta de vivienda. En España hay varios: Fotocasa, Idealista y Pisos.com son los que más tráfico de visitas tienen.
Le siguen varios portales generalistas, como Segunda Mano, Milanuncios o Yaencontre.

Hoy nos vamos a centrar en este tema. En los portales. En los próximos post veremos muchas otras acciones comerciales que van encaminadas a darle una mayor difusión a tu ático.

¿Tienes diseñado un Plan de Marketing para vender tu ático? Los portales te ayudarán pero con eso no basta.

 

Los portales inmobiliarios permiten al particular la difusión de su vivienda. Y además por un precio muy pequeño. En algunos casos de manera gratuita. Eso si, el posicionamiento que estos portales dan a los anuncios de particulares es medio/bajo.

Son anuncios que suelen estar en la cola de los anuncios de la zona a no ser que hagas tu anuncio de pago. Así que, normalmente la difusión que tiene un anuncio de un particular suele ser relativa.

Para las inmobiliarias no es igual. Nosotros tenemos que pagar en todos los casos, y no poco, por publicitar las viviendas que tenemos a la venta. Y en función de la visibilidad que quieras tener, más pagas.

También es cierto que el posicionamiento que dan los portales a los inmuebles anunciados por las inmobiliarias es, en media, mejor, por ser precisamente de pago y porque el profesional suele llevar un seguimiento del posicionamiento del anuncio y de los contactos recibidos, de manera que va inviertiendo sus recursos en que dicho posicionamiento sea óptimo.

Para que tu ático esté realmente en primeras posiciones debes gastarte dinero, llevar un seguimiento diario y ser recurrente. No sirve poner un anuncio y olvidarse. ¿cuanto tiempo al día vas a destinar a vender tu ático?

Solo en Zaragoza hay unos 8.500 anuncios de pisos a la venta. Si tu anuncio es gratuito, ira dentro de ese saco, en una posición a la cola y en caída…cada vez más atrás.

Para mejorar la posición de tu anuncio se pueden hacer varias cosas. Las mismas dependen del portal.
En unos, bastará con refrescar el anuncio (editarlo y cambiarle algún dato).
En otros, habrá que pagar un importe para subir el anuncio y que escale de posiciones y por lo tanto se haga mas visible.

Existe también la posibilidad de contratar destacados, anunciar ofertas..etc

blog 5

En relación al anuncio en sí, aconsejamos, además de una cuidada fotografía, como comentábamos hace dos posts, que la descripción agote todo el texto disponible.

Hay muchas viviendas anunciadas en donde podemos leer el numero de dormitorios y baños y que está para “entrar a vivir”; Esa frase extraña que cada uno utiliza a su conveniencia y que yo , personalmente, odio.

Así no. La descripción debe ser pormenorizada, hablar de cada habitación, de sus metros, de su orientación, de cómo está decorado, del inmueble, la comunidad, de los nudos de comunicación que quedan cercanos o del transporte publico que tienes en la puerta..y como no, de su terraza, que en un ático, es la joya de la casa.

No solo describas, debes llegar a los sentimientos. El comprador no solo compra con la cabeza….compra lo que le llega, lo que le dice algo. Expresa con palabras cosas que puedan sentirse en esa terraza o en ese salón. No es ninguna tontería.

Existe la creencia de que se compra de manera racional, con la cabeza. No es así. Se compra con el corazón. Si algo nos llega bien dentro y nos vemos viviendo allí, es entonces cuando pensamos si lo podemos comprar (aunque no siempre hacemos esto último)

El plano. Levanta un plano de tu vivienda con un programa online, y colócale muebles a escala. No sirven los planos de la promotora en donde no aparecen muebles. Eso dice poco.

Ayudarás mucho al potencial comprador a situarse en la vivienda, ver las posibilidades de reforma o redistribución que tiene ,y sobretodo, te ahorraras visitas innecesarias, como aquellas que nada más llegar al piso te dicen que no sabían que era interior, o que el salón era de paso, o que no habían caído en que el piso da al norte o que en las habitaciones no les caben dos camas, que es lo que ellos necesitaban.

Por ultimo, ponte de nuevo en el lugar de un interesado. Ve a tu anuncio, mira en qué posición está, revisa el texto, las fotos, y ve vigilando cómo va bajando su posición en las búsquedas para si lo crees conveniente, volverlo a poner de nuevo o contratar un paquete de pago.

Anunciar tu ático en portales no es suficiente. Solo en Zaragoza hay 8500 pisos anunciados en el portal de mayor tráfico, y si eres un particular, el estar bien posicionado te resultará caro y difícil. Un Plan de Marketing en condiciones, contempla, además de los portales, muchas otras alternativas. Descubrelas en este blog.

En ENTREATICOS contratamos paquetes con mas de 40 portales a nivel nacional. Movemos pocas viviendas, pero en cada una de ellas nos gastamos un importante presupuesto en su difusión (no solo en portales, también en otras alternativas de las que hablamos en los siguientes post)

De esa manera, nos garantizamos las primeras posiciones para cada uno de los áticos que anunciamos en los portales especializados.
Además, en función del acuerdo al que llegamos con el propietario, le damos una difusión especial en dichos portales a determinadas viviendas.

Tenemos claro, porque lo vemos todos los días, que un reportaje profesional, un precio adecuado desde el primer momento y una excelente difusión, son 3 de las grandes claves para una venta rápida y al mejor precio.

Hay muchas claves mas…..las seguimos desvelando en los “consejos para vender tu ático”

No hay comentarios

Comenta la entrada

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies