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La puesta en escena

Si buscas la palabra “Home staging” en google o por ejemplo en la Wikipedia, veras que se trata de una técnica para “poner en escena” de manera más atractiva la vivienda que deseas vender.

Pero ya no solo hablamos de ponerla mas atractiva en las fotos y del impacto visual, como la semana pasada. Cuando hablamos de homestaging, hablamos de todos los sentidos.

El primer contacto de la persona que va a comprar tu ático es visual y por internet. Eso será así el 95% de las veces y para atraer a ese interesado a tu vivienda, debes tener unas fotos profesionales….venderás mas rápido y a mejor precio que tu vecino, no lo dudes.

Pero ¿y en la visita? Pues además, en la visita debes aplicar los principios del homestaging,
“despersonalizando” la vivienda en la que vives.

Para ti, como propietario, tu vivienda está perfecta así, como está, porque es tu casa, son tus cosas, es tu espacio, y estas acostumbrad@ a todo eso.

Pero de nuevo, debes pensar como un comprador; debes pensar diferente.

Tanto en las fotos como cuando lleguen las primeras visitas, tu casa no debe ser tu casa. Debe ser una casa que le guste a cuanta más gente mejor, porque así, más posibilidades tendrás de venderla.

En la técnica del homestaging se tienen en cuenta la luz y los espacios, pero también la temperatura, los colores, el olor. En definitiva: Las sensaciones.

¿Por qué cuando vemos una foto de una habitación de un buen hotel nos gusta a casi todos?

Pues porque nos vemos en ella. Y nos vemos en ella porque está despersonalizada.

No hay trastos, esta limpia, es luminosa, los colores son crudos y no estridentes, no hay fotos personales, ni enseñas patrióticas ni religiosas. No hay recuerdos del viaje al monasterio de Piedra de hace 5 años, ni una cómoda llena de figuritas que ni recuerdas cómo llegaron hasta allí.

Pues tu, en tu dormitorio, debes conseguir eso, que parezca una habitación de un buen hotel. Unas velitas, las luces auxiliares encendidas, unas plantas, el recuerdo de la primera comunión en el cajón, nada, absolutamente nada por en medio, ni encima de las mesillas de noche ni de ningún sitio, las persianas arriba…

Y con el resto de la casa parecido. El salón debe parecerse a un restaurante, con su mesa puesta, sin duda, y nada por en medio. NADA.

La terraza de tu ático debe de pasar de ser un semitrastero a ser un velador de una cafetería de moda, y tu baño un spa.

Y para eso no hace falta que tu ático sea moderno, no. Hace falta despersonalizarlo.

En ENTREATICOS no entendemos la venta sin Homestaging. Venderás antes. venderás a mejor precio.

Pero esto no es todo. Que me dices de la temperatura, ¿y del olor?

Ni calor ni frio..el visitante debe sentir sensación de acogimiento.

Hornea unas galletas antes de cada visita…el olor a galleta es olor a hogar ¿hay alguien a quien no le guste ese olor? Seguramente no.

Y si no te quieres liar, haz una cafetera…

Al visitante le tiene que apetecer sentarse en tu sillón y si el salón está lleno de cosas (tu no las veras porque estarás acostumbradas a ellas), no se verá viendo la tele allí, y si no se ve viendo la tele allí, no te comprará.

Debes convertir tu vivienda en un producto de marketing. Ya no es tu ático. Lo vas a vender…y cuando alguien quiere vender algo, debe pensar en qué le gusta a ese potencial comprador que ya existe y que está buscando.

En ENTREATICOS somos “homestagers profesionales” y disponemos de titulación especifica. Hemos ayudado a muchos propietarios a vender sus áticos, y sin lugar a duda, el reportaje fotográfico profesional y la aplicación del Homestaging en la vivienda, son unas herramientas fabulosas dentro del plan de marketing que diseñamos para cada uno de los inmuebles que gestionamos.