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La puesta en escena

22:30 30 septiembre in Blog, Consejos para vender
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juan xxiii-017-2

Si buscas la palabra “Home staging” en google o por ejemplo en la Wikipedia, veras que se trata de una técnica para “poner en escena” de manera más atractiva la vivienda que deseas vender.

Pero ya no solo hablamos de ponerla mas atractiva en las fotos y del impacto visual, como la semana pasada. Cuando hablamos de homestaging, hablamos de todos los sentidos.

El primer contacto de la persona que va a comprar tu ático es visual y por internet. Eso será así el 95% de las veces y para atraer a ese interesado a tu vivienda, debes tener unas fotos profesionales….venderás mas rápido y a mejor precio que tu vecino, no lo dudes.

Pero ¿y en la visita? Pues además, en la visita debes aplicar los principios del homestaging,
“despersonalizando” la vivienda en la que vives.

Para ti, como propietario, tu vivienda está perfecta así, como está, porque es tu casa, son tus cosas, es tu espacio, y estas [email protected] a todo eso.

Pero de nuevo, debes pensar como un comprador; debes pensar diferente.

Tanto en las fotos como cuando lleguen las primeras visitas, tu casa no debe ser tu casa. Debe ser una casa que le guste a cuanta más gente mejor, porque así, más posibilidades tendrás de venderla.

En la técnica del homestaging se tienen en cuenta la luz y los espacios, pero también la temperatura, los colores, el olor. En definitiva: Las sensaciones.

¿Por qué cuando vemos una foto de una habitación de un buen hotel nos gusta a casi todos?

Pues porque nos vemos en ella. Y nos vemos en ella porque está despersonalizada.

No hay trastos, esta limpia, es luminosa, los colores son crudos y no estridentes, no hay fotos personales, ni enseñas patrióticas ni religiosas. No hay recuerdos del viaje al monasterio de Piedra de hace 5 años, ni una cómoda llena de figuritas que ni recuerdas cómo llegaron hasta allí.

Pues tu, en tu dormitorio, debes conseguir eso, que parezca una habitación de un buen hotel. Unas velitas, las luces auxiliares encendidas, unas plantas, el recuerdo de la primera comunión en el cajón, nada, absolutamente nada por en medio, ni encima de las mesillas de noche ni de ningún sitio, las persianas arriba…

Y con el resto de la casa parecido. El salón debe parecerse a un restaurante, con su mesa puesta, sin duda, y nada por en medio. NADA.

La terraza de tu ático debe de pasar de ser un semitrastero a ser un velador de una cafetería de moda, y tu baño un spa.

Y para eso no hace falta que tu ático sea moderno, no. Hace falta despersonalizarlo.

En ENTREATICOS no entendemos la venta sin Homestaging. Venderás antes. venderás a mejor precio.

cafeteraPero esto no es todo. Que me dices de la temperatura, ¿y del olor?

Ni calor ni frio..el visitante debe sentir sensación de acogimiento.

Hornea unas galletas antes de cada visita…el olor a galleta es olor a hogar ¿hay alguien a quien no le guste ese olor? Seguramente no.

Y si no te quieres liar, haz una cafetera…

Al visitante le tiene que apetecer sentarse en tu sillón y si el salón está lleno de cosas (tu no las veras porque estarás acostumbradas a ellas), no se verá viendo la tele allí, y si no se ve viendo la tele allí, no te comprará.

Debes convertir tu vivienda en un producto de marketing. Ya no es tu ático. Lo vas a vender…y cuando alguien quiere vender algo, debe pensar en qué le gusta a ese potencial comprador que ya existe y que está buscando.

En ENTREATICOS somos “homestagers profesionales” y disponemos de titulación especifica. Hemos ayudado a muchos propietarios a vender sus áticos, y sin lugar a duda, el reportaje fotográfico profesional y la aplicación del Homestaging en la vivienda, son unas herramientas fabulosas dentro del plan de marketing que diseñamos para cada uno de los inmuebles que gestionamos.

El reportaje fotográfico

17:58 30 septiembre in Blog, Consejos para vender
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fotoSi en los dos post anteriores hablábamos de la importancia de la decisión de venta y de lo difícil que es poner un precio adecuado para tu ático, esta semana vamos a tratar un tema clave para la venta: El reportaje fotográfico.

La primera regla es sencilla. Los móviles están prohibidos. Un móvil sirve para hablar, punto. Pero que no nos intenten convencer de que si la óptica ha avanzado mucho o que si tal o cual móvil hace unas fotos estupendas. No es verdad.

Nada como una cámara réflex y un objetivo gran angular aunque sean de los mas baratos del mercado.
Además, te hará falta un flash de mano con cierta potencia (mejor dos si hay estancias grandes) y por supuesto, un trípode.

Luces encendidas, líneas verticales, busca encuadres bonitos, mueve los muebles, quita trastos de en medio, crea espacios, y por favor, baja la tapa del váter…..que terrible!!!

Y nada de disparar en JPG. Las fotos deben tratarse digitalmente. No para enmascarar nada, no se trata de eso, sino precisamente para potenciar las cosas positivas de tu ático. Sobretodo la luz y los espacios.

Así que debes disparar en formato RAW y posteriormente hacer un revelado digital en, por ejemplo, un programa como “Lightroom”. Veras que la diferencia es como la noche y el dia.

No hagas las mismas fotos que tu vecino, con el movil, borrosas, verticales, y con contraluces. Así mejor no anunciar tu ático, te descartarán.

Seguramente estarás leyendo esto y pensarás que te viene grande, que total, que más da…tu móvil hace unas fotos estupendas y tampoco hace falta currárselo tanto.

Si piensas así, es porque realmente no has visto la diferencia entre unas fotos y otras.

Cuando vendes un piso, debes pensar como si fueras un comprador, no como si fueras un vendedor.

Debes pensar en si tu, como comprador, clickarias en un anuncio donde hay unas fotos con un “quemado” provocado por el contraluz de la ventana, con un encuadre no trabajado, con unas líneas torcidas o en esa habitación llena de sombras donde a duras penas se ve lo que hay.

Contrata a una inmobiliaria que te ofrezca un reportaje de fotos profesional. El impacto visual es básico para vender antes, y a mejor precio.

No anuncies tu ático asi…para eso vale mas la pena no hacerlo. Tu vivienda se merece mucho más.

Un buen reportaje fotográfico es mas de media venta. Y como no hay mejor ejemplo que un botón, te ponemos unas fotos para que veas cómo nosotros, en ENTREATICOS, tratamos este tema.

Tu comprador ya existe, y esta seguramente buscando áticos, pero todavía no se ha cruzado contigo, y cuando lo haga, su primer contacto será visual, precisamente a través de unas fotos.

No puedes consentir que pase de largo.

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