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El precio

00:51 29 septiembre in Blog, Consejos para vender
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Euro-interroganteMarcar un precio correcto desde el primer momento es una de las claves de la venta. Pero entrar en internet y ver los precios de la zona no es siempre la mejor opción.

¿Porqué? Pues porque los áticos que están en internet, son precisamente los que no se han vendido. Lo que se ha vendido no está en internet….

Y muchas veces lo que se ha vendido ni siquiera ha estado nunca en la red…y desde luego, hoy por hoy, lo que está en internet termina vendiéndose entre un 10 y un 15% por debajo del precio al que aparece anunciado.

¿Qué precio le pongo a mi ático? ¿en base a qué? ¿y si lo pongo barato o caro?

Si le pones a tu ático un precio que esté en la parte alta de los valores que ves en internet para pisos similares, seguramente no tendrás ni siquiera visitas.

Y si al no tener visitas, bajas el precio para intentar conseguirlas, el mercado de potenciales compradores percibirá rápidamente que has bajado el precio sin que nadie te lo haya pedido y por lo tanto dará por sentado que tu piso es negociable y te pedirá rebajas adicionales.

Y eso solo pasará, si dicha bolsa de compradores percibe la bajada de precio. Porque muchas veces lo que ocurre es que los interesados, al ver por primera vez tu vivienda, y verla cara, la descartan, y cuando vuelven a ver la foto de cabecera, pasan por alto tu anuncio, aunque el precio haya bajado y sea inferior, porque mentalmente lo han descartado.

En una frase muy gráfica. Si pones tu piso caro lo único que estarás consiguiendo, es ayudar a tu vecino a vender.

Esta opción que tanto gusta a muchos propietarios de poner el piso alto de precio “a ver si cuela” para luego ir bajándolo, es sin lugar a dudas la peor de las estrategias comerciales que puede haber. Lo habitual es que terminen vendiendo más barato que si desde el principio hubieran puesto un precio inferior, pero más adecuado al mercado de la zona.

Es decir, meterse en los portales especializados en la venta de pisos nos puede servir para ver la gran cantidad de oferta que existe y lo difícil que es colocar nuestro anuncio en primeras posiciones para hacerlo visible, pero no nos va a servir para poner un precio adecuado.

Si quieres ayudar a tu vecino a vender, ponle a tu ático un precio superior al suyo. Seguro que te lo agradecerá

 

Por otra parte, si colocas un precio en la media de lo que hay en internet en tu zona para pisos de antigüedad, estado y tamaño similares, estarás haciendo lo que hacen todos, y podrás estar anunciando tu piso con poco o nulo resultado durante tiempo y tiempo…La bolsa de compradores te descartará.

Puede que tengas alguna visita, pero no una continuidad de visitas necesaria para conseguir la venta.

Si en ese momento, bajas precio para conseguir visitas, estarás en el mismo error que comentamos arriba…dando a entender que tu piso es negociable.

No hagas lo mismo que hacen los demás propietarios. Conseguirás exactamente lo mismo que ellos.

 

Por último, si colocas un precio en la horquilla más baja de los pisos similares que hay en internet en tu zona (para tamaño y estado similar), seguramente tendrás más visitas, pero siempre tendrás el miedo de estar perdiendo dinero y de que si lo vendes a ese precio y además lo haces rápido, es porque te has pasado a la baja.

Debes pensar en la venta de tu ático como si fuera un negocio y en tu ático como si fuera un producto de marketing. El precio que le debes poner debe estar dentro de una horquilla de precio razonable y suficiente para atraer visitas de gente realmente interesada, y dejándote quizá un pequeño margen de negociación, porque te van a pedir una rebaja si o si.

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Pero…¿Qué precio es ese?

En Zaragoza, los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria Colegiados (Api’s) tenemos una herramienta fabulosa para conocer los precios reales de venta. Se llama “mvi” y es una información que nos da el Colegio de Registradores.

Se trata de una aplicación informática que nos indica los precios de escrituración de los últimos 10 años de los pisos de toda la ciudad de Zaragoza, filtrando por calle, numero de calle, antigüedad, y metros…

Además, disponemos de nuestra propia base de datos de anteriores ventas nuestras y de compañeros nuestros. Y no solo eso, sino que tenemos lógicamente la experiencia de llevar muchos años en el mercado viendo diariamente transacciones inmobiliarias y sus precios.
Esos datos que nos proporcionan el Colegio de Registradores y nuestra propia base de datos son la base para poder poner un precio de partida dentro de una horquilla razonable que atraiga a interesados sin que el propietario pierda dinero.

No dejes el precio de tu ático al azar. Siéntate con un profesional. Elige el mejor y escucha su opinión

Mi consejo, de nuevo, es que acudas a un profesional. Soy parte interesada, lo sé, pero todos los días nos sentamos con propietarios que llevan meses y meses sin vender y sin apenas visitas, y el denominador común en todos ellos es el mismo. Un precio inadecuado, y una nula estrategia de venta/Plan de Marketing.

Elige al mejor.

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