El camino más seguro para vender tu ático en Zaragoza
No dejes este proceso al azar. Conoce paso a paso cómo trabajamos en Entreaticos para proteger tus intereses y conseguir el máximo precio por tu propiedad.
Desde la primera reunión hasta después de la notaría. Pulsa cualquier paso para verlo en detalle.
Fases del proceso
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La decisión de venta
Si quieres vender un piso, tienes que estar decidido a ello. Es un proceso serio. Si las cosas se hacen bien, el comprador llegará, y tienes que estar preparado para ello.
Si no te urge vender o no estás decidido al 100%, no pongas tu piso a la venta. Es un error que suele pagarse caro.
Qué hacemos en EntreaticosTodo empieza con una reunión informativa, sin compromiso: conocemos tu ático y lo que necesitas, te explicamos el proceso de venta, sus plazos y toda la documentación necesaria para poder vender.
Poner un precio adecuado, ni caro ni barato, es clave y además muy difícil. Si lo pones barato perderás dinero.
Si lo pones caro no tendrás visitas, lo quemarás y solo conseguirás ayudar a tu vecino a vender. Si lo pones alto para ver si cuela y luego lo bajas, le transmites a la bolsa de compradores que tu piso es ampliamente negociable. ¿A que no es la mejor idea?
Qué hacemos en EntreaticosTasación con Análisis Comparativo de Mercado (ACM) y método MVI, basado en los precios reales de venta que el Colegio de Registradores nos facilita a los agentes inmobiliarios colegiados de Zaragoza. El precio por el que se sale a la venta lo decides tú. Nosotros te decimos cuál es su horquilla de valor óptima.
¿Cómo te puedes diferenciar de los miles de pisos que hay a la venta en Zaragoza capital? Haciendo el mismo tipo de fotos que hace todo el mundo seguro que no.
Contrata a un profesional. Hazle a tu casa homestaging. No seas uno más. Destaca visualmente, sé diferente, haz cosas diferentes… llegarás a sitios distintos.
Qué hacemos en EntreaticosReportaje fotográfico profesional, vídeo, dron y homestaging para que tu ático enamore desde la primera foto.
Para destacar tu piso entre todos los demás, no basta con poner un anuncio en un portal inmobiliario. Ni siquiera contratar a una inmobiliaria normal. Hay que desarrollar un potente plan de marketing.
Para ello se debe disponer de tiempo y de un buen presupuesto. La alternativa es poner un precio a tu vivienda un 25% por debajo de la media. Verás qué rápido vendes. Pero, ¿a que no se trata de eso?
Un plan de marketing debe incluir anuncios en todos los portales especializados, invertir en ellos, moverlos y pagar para que estén en las primeras posiciones: tienes que destacar entre otros miles de anuncios. Debes incluir publicidad en Google Ads, diseñar una estrategia para tu propiedad en redes sociales y que tu círculo de contactos hable con su círculo de contactos.
Contrata a una inmobiliaria que trabaje en red: le darás la confianza a uno, pero te la moverán entre muchos. Haz flyers, da tu ático a conocer, haz cartelería para comercios. Pero no esperes que funcione a la primera. Debes ser recurrente.
No hagas lo que hacen todos… No venderás, o tendrás que tirar el precio para hacerlo.
Qué hacemos en EntreaticosTres planes de marketing (Básico, Premium y Top) que incluyen: portales inmobiliarios, Google Ads, exclusiva compartida con hasta 30 inmobiliarias, flyers, campaña en pomos, safari inmobiliario, puertas abiertas y redes sociales.
El interesado… ¿Lo es de verdad, o solo mata el tiempo? ¿Tiene capacidad financiera de compra? ¿Le conoces? ¿Es seguro meter en tu casa a un desconocido?
Y si se produce la visita, que sepas que lo visual continuará siendo importante, pero en las visitas cuentan más cosas: la luz, el orden, el ruido, la temperatura, los espacios, el olor de tu casa…
Consigue que tu casa sea neutral, que el interesado se sienta viviendo dentro.
Qué hacemos en EntreaticosIdentificamos a cada interesado, lo filtramos y lo precalificamos financieramente. Diseñamos una estrategia de visita para maximizar el impacto en el comprador.
Llega el momento de evaluar la situación. Debes plantearte:
¿La oferta que te hacen es coherente?
¿Te han dejado un depósito?
¿Te hablan de plazos, electrodomésticos, precarios?
¿Qué tipo de contrato es un documento de oferta? ¿Te vincula si lo aceptas?
¿Quién defiende a partir de aquí tus intereses? ¿Tú solo contigo mismo?
Qué hacemos en EntreaticosDiseñamos contigo una estrategia para defender el precio de tu ático en la negociación. Defendemos tus intereses. Hacemos equipo contigo.
Si aceptas una oferta debes firmar un contrato de arras penitenciales que deberá estar bien redactado, ser equitativo, defender tus intereses, hablar de plazos, de precarios, de muebles o electrodomésticos y de las cargas del piso.
¿Necesitas vivir en la casa un tiempo hasta encontrar otra o piensas irte de alquiler? ¿Puedes firmar las arras y salirte luego del contrato echándote atrás? ¿De qué manera? ¿Pierdes dinero?
En este paso es importante que tengas un profesional a tu lado, que proteja tus intereses y te aconseje honestamente; que te ayude a decidir.
Qué hacemos en EntreaticosRedactamos el contrato de reserva, el de arras penitenciales y, si hace falta, el de compraventa, poniendo el foco en tu seguridad jurídica como propietario.
¿Qué pasa si le deniegan la hipoteca al interesado?
Consigue el certificado de la comunidad de vecinos, el último recibo del IBI y la nota simple. ¿Está el piso inscrito correctamente? ¿Hay herencias o separaciones recientes? Si tienes hipoteca tendrás que hablar con tu banco antes de vender. ¿Hay cargas de otro tipo, limitaciones de uso, servidumbres? Necesitarás el original de la escritura. Búscalo.
Lo lógico es que el comprador, o su representante, te solicite una inspección técnica de la vivienda: sistema eléctrico, electrodomésticos, fontanería, problemas estructurales, humedades, calefacción, gas…
Qué hacemos en EntreaticosOrientamos al comprador con su hipoteca, reunimos toda la documentación y coordinamos notaría, registro, gestoría y banco del comprador. Nos encargamos de toda la parte administrativa y documental para que no te tengas que ver en nada.
Aquí no acaba el proceso. Tienes que cambiar la titularidad de los suministros y además toca pagar tus impuestos: por una parte la plusvalía municipal y por otra declarar tu beneficio en la Renta del año siguiente.
Qué hacemos en EntreaticosCoordinamos el cambio de suministros con el comprador, gestionamos la plusvalía municipal y te asesoramos sobre el resultado fiscal de la venta.
Tres planes de marketing para vender tu ático en Zaragoza
Eliges el nivel de difusión de tu ático. El trabajo administrativo y legal es el mismo en los tres.
Servicio
Básico
Premium
Top
Análisis Comparativo de Mercado y método MVI
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Tasación y plano
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Reportaje fotográfico profesional
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Cartel de la propiedad
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Publicación en portales inmobiliarios
Básica
Destacada
Destacada
Campaña en Google Ads
Básica
Premium
Top
Exclusiva compartida con otras inmobiliarias
5
20
30
Homestaging
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Publicidad en redes sociales
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Flyers en buzones (mín. 2.000) y campaña en pomos (1.000)
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Safari inmobiliario: presentación del ático a inmobiliarias
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Jornada de puertas abiertas
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Según el ático
Incluido en los tres planes
Explicación del proceso de venta, sus plazos y toda la documentación necesaria. Conducción del proceso de principio a fin.
Revisión de cargas y escrituras. Coordinación con arquitecto para la tramitación del certificado energético.
Seguridad: identificación, filtro y precalificación financiera de los interesados.
Visitas comerciales a la propiedad con los interesados.
Estrategia para defender el precio de tu ático.
Redacción del contrato de reserva, de arras penitenciales y de compraventa si es necesario.
Orientación al comprador con su hipoteca.
Obtención de toda la documentación necesaria para la venta.
Coordinación entre notaría, registro, gestoría y banco del comprador.
Asesoramiento fiscal sobre la venta y gestión de la plusvalía municipal si existe.
Cómo formalizamos el compromiso
Exclusiva compartida, condicionada y temporal
Compartida
Trabajamos de la mano con otros profesionales para maximizar la difusión de tu ático.
Condicionada
Si no cumplimos el plan de marketing diseñado para tu ático, puedes rescindir el contrato en cualquier momento. Nos comprometemos a ello por escrito.
Temporal
El compromiso mutuo dura 6 meses. Si no estás satisfecho, no lo renovamos.
¿Cómo vender en 60 días?
Las tres claves de la venta de un ático en Zaragoza
Si estas tres claves se cumplen ninguna propiedad dura más de dos meses en el mercado.
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Impacto visual
Lo logramos con homestaging y con fotografía y vídeo profesional. La decisión de tu futuro comprador es emocional, y nosotros llegamos a sus emociones.
Diseñamos una estrategia de difusión para llegar al 100% de los compradores potenciales.
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Precio, estado y localización
Una tasación honesta que sitúa tu ático en el mercado al mejor precio posible, en equilibrio con su estado y su localización. Realizamos una tasación honesta para indicarte el valor de tu ático, y que decidas con criterio el precio de salida al mercado.